自动门行业该如何引导消费者

点击次数1790 更新时间:2013-10-28
导读:品牌型企业缺乏,市场集中度低,自动门行业还处于战国群雄逐鹿阶段,还未出现绝对的领导品牌。一个成熟的行业,它前十名企业的行业集中度一般在70%左右,或者更高。而自动门行业前十名的行业集中度在20%之间徘徊,远未达到成熟行业的要求......



自动门行业该如何引导消费者


      品牌型企业缺乏,市场集中度低,自动门行业还处于战国群雄逐鹿阶段,还未出现绝对的领导品牌。一个成熟的行业,它前十名企业的行业集中度一般在70%左右,或者更高。而自动门行业前十名的行业集中度在20%之间徘徊,远未达到成熟行业的要求。

      由于自动门行业80%以上是中小型企业,行业经营门槛低,大量生产企业的涌入也使得行业竞争加剧。 因此在规模、技术、资金方面,尤其是在品牌推广等方面存在着较大的差距,全国性的自动门品牌屈指可数,行业内所谓知名品牌较多,但是被市场和消费者认知和信赖的品牌自动门却很少。

      市场前景巨大成行业发展契机

      虽然自动门已经取得傲人成绩,但是对于整个全国市场来说,仍有很大的拓展空间。尤其是二三线市场、广大农村市场自动门的占有率还很低,这为自动门行业进一步发展带来了巨大的契机。

      企业需引导消费者理性选购

      自动门消费主要集中在新居装修或者新婚、更换自动门的消费情境中,因此消费者在选购自动门过程中,存在盲目性和相关的购买经验、知识,很多消费者挑选自动门凭感觉。不少消费者对品牌的提及度并不高,大部分消费者在购买自动门之前,心中并没有心仪的品牌,都是随便看看,最终决定购买的也多为款式和产品质量还较满意的产品。因此,自动门企业需合理引导消费者。

      同质化是阻力也是动力

      目前,自动门在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推广等多方面陷入到了红海竞争,同质化相当严重,互相抄袭同行业的设计款式,价格战、促销战、广告战此起彼伏。

      在产品设计开发等方面,缺少主导设计思想和理念,缺少优秀的设计队伍,不愿意在基础研发方面进行投资,造成千店一面、产品款式大同小异、设计风格如出一门的现象出现,导致产品的附加值和品牌形象不高,影响了企业进一步可持续发展。

      但从另一个方面来看,行业的同质化对于具备自主知识产权,勇于创新的企业来说也是一大动力,同质化在一定程度上迫使企业加强创新研发新品。这对于行业发展来说也算是一种动力。

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