销售工程师的赚钱路径

点击次数152 更新时间:2022-5-21
导读:如何赚钱,这是有步骤和逻辑的,进来什么都不做就想拿钱,那不叫赚钱,是抢钱,下面就是赚钱的步骤和逻辑

销售工程师的赚钱路径:

进入一个公司,无论你有多少种目的,但有一个目的是绕不开的,就是赚钱,你面试的时候,这个数值也是你最关心的,我工作45年了,就没有见过一个不为赚钱的员工。

如何赚钱,这是有步骤和逻辑的,进来什么都不做就想拿钱,那不叫赚钱,是抢钱,下面就是赚钱的步骤和逻辑:

1、服从工作制度和管理:这恐怕是最基本的工作行为了,包括公司让你做的工作过程汇报和工作总结等等,如果你是那种我行我素,阳奉阴违的个性,你就不要来了,如果你认为自己的方法天下无敌,你自己去开公司赚钱就行,你是爷,我们没有养爷的条件,请绕道自便。

2、海量的客户资源:客户,(买走我们产品并且是直接使用我们产品的那个菩萨)这是你要赚钱的标的物,你想赚的钱,就是从这个菩萨身上的钱袋子中转移过来的,如果没有这个海量的客户群体,(什么叫海量,你自己细品一下)那你只能从同事的钱袋子里面抢钱了,想想你就知道后果会怎么样了,客户有以下几种情况会出现:

A、 客户自己找上门来,这种方法就是如果公司有店面,那你整天守着店面,等客户上门就是。

B、 客户根据公司产品的知名度、你的服务口碑等方式,通过线上和他的朋友转介绍找到你,这种方法,如果你是刚进入公司的状态,是无法做到的,如果你工作一年以后,业绩好的,这种客户才会出现,努力吧。

C、 渠道商的介绍,什么叫渠道商,渠道商本身不会使用我们的产品,就算他买了我们的产品,也是要转卖出去的,渠道商有这些类型:门厂、门店、销售公司、装饰公司、设计公司以及设计师、工程公司、同行异业的朋友等等,所以,对渠道商的方式与对客户的方式是不一样的,对这些渠道商,你需要了解他们公司的想法和具体操作人员的能力,你得培训他成为有和你同等的产品专业知识、同等或比你高超的销售能力的团队或者是个人,如果没有这些条件,那就算渠道商愿意做我们的产品,最后也是没有业绩的。

D、 自己去找,自己去找的客户就是C端的直接客户了,走工地陌拜,通过工地的施工监理找客户,亲戚朋友、街坊邻居、以前的同学同事是否有用到我们的产品,你得亲历一下找客户的里程。

3、拜访客户:这个过程,是你了解客户需求、推荐符合客户需求的产品的过程,是你达成产品交易的必要步骤,在此之前,你必须深入了解自己的产品,记住,是深入了解,包括:材质、工艺、内部结构、使用功能、安装工序等等必要的产品知识,少了这些知识,想让客户将钱袋的钱转给你,那你做白日梦吧,拜访客户的过程,就是你将知识、智商、情商综合运用的过程,这个就没有什么经典的、必须的步骤了,只有自己通过不断的摸索和不断的总结。

4、阻碍你赚钱的一些思维与动作:

A、自以为是的思维:做销售嘛都是相通的,我既可以卖卫生巾就可以卖自动门,这个没有什么难度的,产品知识过一下就行,你不用让我汇报工作过程等等规矩,我不习惯,我拿业绩给你就是;如果你的想法是对的,那你自己开个公司试试请人看看结果验证一下。

B、销售的习惯做法:我去拜访客户就是交朋友,(包括渠道商)交了朋友才有生意做的,一听起来好像没有错,但结果只能是你几个月都没有业绩,一年下来业绩很差,因为你交朋友会浪费时间,更浪费业务费用,(喝茶吃饭要钱,过去还得烧个汽油吧?)记住:你是去做生意的,对方在意的,不是你是否成为他的朋友,是在意你的产品他是否合适,是否对他的生活和工作带来舒适和方便,是你产品的性价比,你看在京东、天猫上买产品的,有几个和客服成朋友了?就算你买个宝马奔驰,你又和销售成朋友了吗?起码我就没有了。如果这个客户对我们产品没有需求,就算你送产品给他,他也未必会要,正确的做法是:尽最短的时间判断出客户的需求,一旦判断这个不是我们的客户,立马下一个。

C、懒惰的行为:总是认为事情很容易,客户很好搞,所以做什么事情都不上心,把事情做在表面上,从来不去把事情想细一点。

5、销售工程师应该拥有的基本能力:

A、学习能力:在最短的时间学习和掌握做销售的所有知识;

B、敏捷的思考能力:遇到事情懂得融汇贯通,快速思考问题,找到正确的方法;

C、准确的判断能力:在最短时间对一个问题和多个问题做出准确的判断,并拿出正确解决事情的处置手段予以实施。

D、解决问题的能力:人的一生,都在解决问题的过程中,很多人将简单的问题复杂化,就是小问题也很难解决,往往将问题导入一个死循环中,赚钱能力,会和你解决问题的能力成正比。

 

 赚钱,是一生人中大部分时间都需要面对的问题,也是人生最难学的课题,不是每个人都可以做销售,也不见得会比其他人更能赚钱,愿你看清楚自己,是否能通过销售这个岗位赚取你一生的财富。

 捷乐自动门的老甘,愿你的一生多赚钱,达到我一个朋友(KK)的境界:“我要去玩,不赚钱了,就算有得执都不执了”(钱就在脚下弯腰可拾都不弯腰)

 

 

                                                                   2022521日星期六

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