老板，别给自己的企业挖坑！

昨天，来了一个S 先生，应聘业务经理的，S 先生最早一份工作是在韶关卖盼盼门的，后来到了在惠州汇龙通电线电缆有限公司负责中山区的业务，经销东莞民兴电缆，做了2年6个月，S先生说，第一张单，赚了5000元， 用了8个月的时间，那个时候，感觉赚钱真的很难，S先生到离职时一年的收入约30万以下，收入结构是底薪5000，业务费用2000，提成约20万1年，那就是工资收入8.4万+业务提成20万约等于30万一年的收入，业务范围是卖民兴电缆到楼盘和工厂；做了2年6个月，跳槽了，理由呢？远光电缆开出的底薪7000，业务费用也是2000，就为这个条件------跳槽了，业务范围是卖电缆到中国电网和南方电网，做了6个月，离职了，离职理由呢？----公司平台不好。具体表现是：业务不好开展，远光电缆虽然在中国电网和南方电网有市场，但刚入行，业务开展还没有那么快，卖到楼盘和工厂，由于远光品牌他们没有用过，不敢大批量用，说白了，就是没有业绩，S先生说： “没有提成，就是给1万的底薪也不行。”

下面是我和S先生的对话：

我：你卖电缆3年了，我们不同行业的，你准备怎么开展工作？；

S先生：先了解你们行业，跑楼盘和工厂；

我：你要求收入多少呢？

S先生：底薪最低6000，加2000补贴，加业绩提成；

我：那样加社保和其他业务费用，应该超10000了，你估计一个月可以出多少业绩？

S先生：新入行，不能保证出多少业绩；

我：估计多少也没有吗？

S先生：估计不出来；

我：你必须保证10000的收入，你业务不熟识，又不知道可以出多少业绩，我怎么请你？

S先生：我觉得我最低值这个数，这个是我去跑业务的辛苦钱；低于这个收入，我就不来了；

列位看官，你们怎么看？我的看法如下：

1、一个人，从8个月才为公司赚到5000元到一年个人收入近30万，就为高了2000元底薪跳槽，这也是人才啊！如果是你，你会这样吗？不会是吧？30万啊，你以为是小数目啊？我是这样想的，能为2000而跳槽的人，能力一定不是30万收入的的那种人，而且他第一张单的成单期就需要8个月，也足可以佐证这点，

2、同样是做电线电缆的生意，也同在中山这个市场，换个品牌，换个客户群，就立马没有业绩，这说明什么？说明：任何一项业务，哪怕做的是同一个产品，都有一个业务熟识期、产品熟识期、原始客户积累期，什么时候出业绩，就需要业务员的勤奋和能力了，这也是S先生不敢估计到我们公司后可以出多少业绩的原因了，如果一个业务员进入了一个新的行业，这些积累期会更长，更多的业务员在这些熟识期还没有过完，人也已经跳到月球去了，并不是有些来应聘业务经理岗位人说的：“业务都是相通的”，如果这么简单，你叫卖凉茶的卖一下自动门试试。

3、在一个单位短暂工作的业务经理，都有自大的倾向，他们离职的理由大概是以下的4种：

    1）行业不好（认为这个行业没有前景）；

    2）主管或老板不好（拉帮结派和管理混乱）；

    3）产品不好（产品价格太高没有竟争优势）；

    4）收入分配不好（我家里要用1万才够开支，老板才给9千）；

就好像S先生说的，平台不好，（这个理由有点大，说的应该是前面说的所有不好总和吧）什么最好，自己最好，对吧？厉害了，你这么厉害，你怎么不去做颠覆一个行业试试，像马云一样引领世界，要不，自己做一下老板不受管束，要不，自己发明一个产品做到天下无敌，要不，自己找个无本生利的工作做做也行，哎！说多了也是累。

4、来应聘的这些经理，大多是要求工资不低的，而且不愿意从基础做起，总认为我原来就是管人的，就是收2万工资的，过来你们公司，工资不能少，哪怕我不熟识你们的业务，也要管理你们原来的业务团队，就好像S先生，原来6000+2000的待遇过来也是他工资的最低要求，其实说白了，就一个业务员的水平，既然是业务员的水平，那就是业务嘛------慢慢熟识，业绩嘛------不知道什么时候可以给你拿到，还有一句潜台词我帮他说：“我的工资不能少，你公司倒闭前，我先跳，你倒不倒霉是你的事情，与我无关“，真TMD人才。

今天，也来了一个L 先生，是刚从厨电行业离职的，做渠道的业务，也是来应聘业务经理，我问他，你原来的工资待遇多少？他说18万一年，我问他，你来我们公司，要求多少钱一年，他说最少1.2-1.4万一个月，也就是和原来收入一样吧，他说我要供房，一个小孩读4年级，一个小孩快出生了，家庭生活开支最少8000元，所以一个月要1.2-1.4万才够，哎，我就说，你的家庭开支和我们公司有什么关系啊？你总不能说你来公司上班，无论做什么，无论能不能赚到钱回公司，我们公司都要解决你家庭开支，并且还要多给你一大笔钱做其他用途、给你想要的一切生活吧？例如：你要多要的那6000元，就是你需要的其他生活来源。如果你真需要18万一年的收入，你为什么还要离职？难道离职跳槽，是加薪的捷径？如果是，我支持你一个月跳槽一个单位，从2000一直跳到唐骏当年的工资（据说在新华都时的年薪是10亿）。

现在年龄接近40岁的业务经理，基本的思维逻辑都不是很清晰的，说不清晰，他一定很不服气，那我问你，好好一个单位，收到了18万，收到了30万，你离职后下一份工作，一定是你拿手的工作吗？你一定可以拿到你原有的工资吗？开价你随便可以开，可是人家就给你吗？说到底，你是让原单位开出来了出来找工作的，无论怎么说你伟大，结果就是原单位没有倒闭你离开了，这个时候，最需要思考的那个人就是你，为什么自己会离开呢？自己还欠缺什么？下一个职业应该怎么做？可是，当接下来面试的工作原则就是：不管未来的产品和业务范围是什么，那份工资高的就去哪里，结果，频繁跳槽将是你未来一年到两年中的工作内容。

这也是40+岁的业务经理出现职业瓶颈中的最底层原因，他们的客观因素是生活开支已成常态，不愿意降低自己的生活质量，所以心底的工资底线就不会比原来低，也由于有10多20年的工作年龄和多个工作经历，总认为自己什么都会做，思维方式和判断标准已经固定，总认为自己不会错，所以，这些人在离职后，都会经历一个比较长的面试周期，而且，会在2年之内再跳槽，除非有一个单位和你原来的产品一样或你降低工资要求，才会很快找到工作，至于那些26-30岁的业务经理，基本上就是眼高手低的那一群人。

创业公司的老板，深知人才的重要，很多时候，愿意多花点钱请经验多的人工作，普通的HR更为企业心急，认为有工作经验的人，熟识业务会快一些，谈判能力会强一些，上手时间会短一些，有了这些逻辑，就喜欢找这类业务经理，刚好，这些业务经理能说会道，并带有各种伪装色彩，说起事情来不论天文地理，从古到今，无所不能，就一个北京出租司机，往往把一个HR硬是说得一愣一愣的，实质上，他们这些经验和经历，往往不会给企业带来好处，这些业务经理都带了一个大铁铲，找对了，那个铲子会给企业加一块砖，加一片瓦，找不对了，那把铲子就会在在企业的墙基上挖一个坑，这些坑多了，企业就危险了，小坑多了，就会变大坑了，一旦大坑多了而填补不及时，企业就倒了。

对了，挖坑这个说法是我的好厉害的朋友，上海的老俞老板发明的，可见他也遇到不少挖坑的高手！什么叫挖坑？收了工资，什么业绩都没有，就叫挖大坑，例如：

收了2万的工资，没有赚到1分钱回来；就叫挖大坑；

收了2万的工资，赚到了1万回来；就叫挖中坑；

收了2万的工资，赚到了2万回来；就叫挖小坑；（费用没有赚回来）

收了2万的工资，赚到了3万回来；就叫添小砖；

收了2万的工资，赚到了10万回来；就叫添大砖；

什么叫业绩：你的工作结果马上换到钱回公司或你的工作结果在未来一个时间段可以换回钱的，才叫业绩，什么设想，什么计划，什么打算，只要它停留在纸上或你的口中，都是TMD扯淡！

看明白了没有？业务经理们。

各位看官老板，认清楚那些业务经理的铲子有用，那些没有用，别请个人来给自己的企业挖坑！因为那个企业是你和那些一心想搞好企业的员工赖以工作和生活的来源！不要把企业毁了！

                                                                          老甘

                                                               2017年7月12日星期三