昨天去了一个做自动门的工地，对方是工程施工人员，对工地的要求非常明确，甚至对材料都有规定，不仅对自动门知识有一定的了解，还对自动门材料和安装非常专业，对于这种客户，如果不专业，那肯定是搞不掂的，我虽然没有安装过自动门，但是去过这么多的工地，什么难题都见过，所以，凭着我的自动门知识还是可以应付这样的客户。

     刚开始，我以为客户是要做工厂的大门伸缩门，去到工地才知道是要解决一个通道门，为了方便进出，需要采用自动门，而现场的位置安装自动门有一定的难度，不好固定钢架，只能把钢架延长到两边，然后在中间用槽钢吊挂在上面，这样便能很好的固定钢架，才有足够的力去吊起导轨，就能把问题解决了。从美观上来看，就只能用不锈钢包框了，设备藏在一个华丽的装饰面里面，就能很好的解决外观的问题。

经过和客户的倾谈，我提供了一个完全符合客户需要的自动门改造方案，客户对我也比较信任，至少不会答不上来，所以老板一直说，做业务要有专业的知识，如果技术性的知识都不过关，那么客户就不放心把自动门工程给你做。

当然，我的自动门知识还是不够火候的，还需要继续学习，对于一些很专业的知识，我还要向工程部的同事学习，所以想做好业务，我对自动门的知识还是要继续研究。