捷乐需要业务员把实干放在第一位

点击次数2135 更新时间:2013-10-25
导读:

      如果有人问:“评价一名业务员是否优秀的第一条标准是什么?”在捷乐自动门只有两个字——“实干!”不过也许有人会说:“业绩才是硬道理!”但是试想:“如果没有实干哪来的业绩呢?既使现有的业绩比较理想,如果离开了实干业绩还会继续提升吗?”

      也有的人说:“执行力强是第一位的!”但捷乐自动门认为:“所谓的执行力强是针对其所负责的领导而言的,离开了实干执行力强也只不过是拍马屁或形式主义罢了!甚至是阳奉阴违。”

      有的人说:“沟通能力是应该放在第一位的!理由是做业务靠的就是一张嘴,能把没病的给忽悠、活的给忽悠死那才叫业务高手。”中国有句古话:“光说不干嘴把式!”

      有的人说:“思路应该摆在第一位!”我承认思路对于干好工作的重要性,可我依然坚持我的观点。经常有朋友问我如何成为一句优秀的业务员?我是这样回答的——这个问题对对勤奋敬业的业务员来说很简单,对于小聪明太多的业务员来说就太复杂了!那么为什么“实干”如此重要。

一、基层业务员必须下基层考查市场,绝对不能闭门造车。

      捷乐市场部经理前不久就碰到这样的事情。他刚接管并重新启动某市场,该市场业务员仅几天时间就给他递上了市场启动方案及费用预算。看着一叠的终端进场费用申请及促销方案就不禁连声的夸赞该业务员工作效率高,再看看员工疲惫的脸上挂上两个黑眼圈,感动的他直叫他忙完这两天赶紧休息一下,不要因为工作累坏了身体。

      不过,拿起签呈一看他就皱起了眉头,因为所有的费用申请都高于他的预估,而且促销方案千篇一率,终端整改及旗舰店建设只字未提。

      于是他不满的问业务员以上数据是如何得来的?为何费用会这么高?为什么没有终端进场、推广、建设、提升的系统方案,而只是一些要钱的数字?他到底去市场实地考查了吗?他与采购是怎么谈判的?

      业务员唯唯喏喏的说:“大部分卖场我都去转过了,不过大多数的采购及店长我都没见到,这些费用都是经销商的业务经理谈的,有些特殊陈列的价格我问的别的厂家,别的品牌也是这么多,我觉着应该也差不多!”

      对于这类业务员销售经理应该怎么处理或批评引导那是题外话了,在此不多说。

      做业务不是糊弄洋鬼子,当一天和尚撞一天钟无法混长久。

      借用毛主席的一句话:“没有调查就没有发言权!”要想干好业务就要实事求是。

二、市场的回报是需要用汗水来换取的,一份耕耘一份收获。

      有些业务员工作前期是很努力,可是短时间没有收获市场及自身收入也没提高,于是信念就开始动摇了,思想也消极了,也就有了一些顺口溜——起的比鸡早,睡的比小姐晚,干的活比牛还累,挣的钱比民工还少。

      哪有刚播下种子立马就可以开花结果的美事呢?可以看看大街上有多少业务员骑着自行车冒着炎炎酷暑去拜访客户,又有多少业务员半路上溜到有空调的网吧去上网聊天、打游戏?

      还有做业务不仅是体力与智力的双重付出,同时很多时候也要为了工作割舍感情,学会坚强。有很多业务员因为工作与爱人分居两地甚至一年见不上一次父母,可我也面试过很多人既想拿高薪又不愿出差!

三、只有实干才能获取上司的信赖。

      大部分上司考查一个下属是否合格,是以他的成绩为标准的,而业务员如果想收获业绩,也就必需拿出实实在在的业绩来说服上司,玩虚的只会把自已的前途玩砸。

      捷乐自动门能够有今天的成绩,就以因为有一步步的业绩作为基础的,为了明天的发展,捷乐自动门更要注重实干务实的理念,创造捷乐自动门美好的明天。

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